付利娜，漯河食品職業學院2015屆食品營養與檢測專業畢業生。自主創業經營淘寶店鋪，年收入20萬元。

創業是條漫長的路，邁出的第一步是筆可以永久保留在記憶中的財富。“今天我寫的是我的第一步，這一步影響到了我的一生的擇決。”她在日記里這么寫到。

2015年她大學畢業，畢業前一個月非常悠閑，論文寫完了，該做的事做完了，就等著畢業，除了上網娛樂無事可做。因畢業論文寫的是網絡廣告方面的題材，于是她接觸到了淘寶。網上購物幾次后，無聊加好奇自己也開了個店，賣的是自己的課本。

當時的周圍的情況是這樣：畢業生們把課本論斤賣給管理宿舍樓的門衛，(一般是1.5元一斤)門衛以2-3元在門衛室外擺地攤出售。門衛收了很多書，堆了整整一個宿舍大的房間，他們再把賣給一些二手書商，賣不了的就直接賣給廢紙回收站。學校給她們發了很多書，比如她們食品營養與檢測專業的，文學類的教材也發了她們一大堆，而這些教材她們根本就用不上。很多教材基本上賣給門衛的時候幾乎都是從未使用的。她舍不得把書當廢紙賣掉，但又知道這書帶不走，于是在網上以幾元一本的價格出售的。只是抱著嘗試心里，沒想到剛上架沒多久就賣出了幾本，大受鼓勵。

無意中知道國內的很多大學在教材方面也剛有了新政策：不再強行發放教材，學生可自主購買。于是看到了這個二手教材市場潛力巨大。看到了這一商機，她立刻行動：借了室友的數碼相機，到門衛那里拍課本的圖片，放到網上去賣，有人定了她再到門衛那里去買。

當時淘寶正在嘗試推出“招財進寶”，她用上了，反正是成交了才收錢，她也不需要大成本，賣的價格幾乎是淘寶同類的最低，而招財進寶設置的競價卻又是同類的最高，所以她的書都是都排在了淘寶同類商品展示首頁的第一位。靠招財進寶每天都可以成交幾本。

然而離畢業也只有20天時間，出了校門就沒有這樣的機會了，她感覺僅靠是零售的話20天的銷量還是很有限的，于是想到了批發。何不賣給同行呢？想到就做！她白天游走在女生宿舍、男生宿舍的門衛收購來的書堆里，類得腰酸背疼，晚上沾床就睡著，過得挺累，卻非常充實，那真是她大學里最累最充實的一段時間。

郭品，漯河食品職業學院2018屆食品工程系食品加工專業的畢業生。

今年25歲的商丘小姑娘，源于打小就對藝術甜點的動力追求，2020年11月，她果敢注冊“三品田”自有品牌、創立三品田優美烘焙連鎖機構。創業至今，三品田現有員工23人，開設分店4家，2021年7月底累計實現銷售營收530萬，2020年郭品創立的三品田自有品牌曾榮獲“漯河首屆舌尖上的美食最具人氣口碑推廣大賽”第一名！

糕點是心靈的一扇窗，甜蜜的味蕾更像一門藝術、而藝術、又扎根于生活。小時候開始郭品就對甜點有種特殊的偏愛，到大學選報專業的時候，她決然選擇了漯河食品職業學院的食品烘焙方向，在校期間主動到多家校園周邊甜品店勤工儉學，加上院校老師的理論指導和實踐引導，她愈發深刻明白自己的人生動向。

2020年初，經橫向、縱向對比，郭品轉戰上海，擇優與上海西點優美烘焙學院簽訂戰略協議，深造技藝實操、夯實創業儲備；2020年下半年，經過反復市場調研對比，“懂你、疼你、更寵你就是三品田”的惠民價值觀雛形初現，選址、裝修、定位、政府職能部門對接，她一人全權操辦，資金不到位，就貸款；工期不到位，就自己拎著錘子上；萬事待發、一點就爆，連續六十多個日夜的披星戴月，郭品的三品田總店開業一舉就創下了漯河召陵區空前的盛況！積累、儲備，也可謂“十年磨一劍”，小郭品運用所學專業知識，深度研究近三十年以來我國烘焙食品行業動態，實地蹲點摸查片區市場動向，扎根一線、布局踩點，始終用發展的眼光衡量對接現狀，2021年5月，她果敢開設第二家分店，單周實現20萬營收突破、創區域市場先河；7月，第三家分店試營業；8月，第4家分店簽訂合同，截止7月底，郭品創立的三品田自有品牌已累計實現銷售營收530萬，在她的人生大棋上，她愈發踏實、也愈發勇敢！

郭品在創業摸索進程中，堅持定期向食品學院導師匯報進展，她堅信食品學院會是她人生道路上的一盞明燈，她不僅自己創業，還定期到學校與學弟學妹們實時互動分享，為有創業想法的同學提供崗位平臺。

何彥波，漯河食品職業學院2006屆食品營養與檢測專業畢業生。

在2017年創辦漯河豫清香食品有限公司，注冊“美鮮森”品牌，致力于高端休閑肉制品的研發、生產和銷售，在發展傳統市場的同時，審時度勢大力發展電商平臺，并且在天貓、拼多多以及抖音、快手等平臺迅速發展成知名品牌，并跨入年快遞量百萬單級別，每天服務超過一萬個家庭！

“選擇自己最想做的，就會有源源不斷的激情和動力。雖然創業路上坎坷不斷，但我珍惜并享受這個過程，每一次挫敗我都視作一種財富的積累。”談及創業過程的甘苦，何彥波面帶微笑目光淡定地說。大學期間，他經歷過多次創業失敗，但從沒使他動搖過夢想或停止前進的腳步。相反，在挫敗中，他練就了一股越挫越勇的強大韌勁。挫敗于他而言，成了一種助推他在創業路上快速成長的高品質營養品。

何彥波是個天生的夢想家。他從小就酷愛計算機，高中時更以考進重點大學計算機系為奮斗目標。事實上，那時的他理科成績并不理想，但為了能讀自己最喜愛的專業，他在大學期間輔修計算機，研究各種創業機會。當很多新生還處于懵懂的迷茫階段時，何彥波把大量的時間和精力都花在電商平臺上，并由此萌生了創業的想法。他在網上找到志同道合的朋友合作，多方籌措資金成立公司，但由于缺乏一個整體的運營方案，他們推出的產品始終得不到用戶的認同，項目歷經一年無奈流產。

但是，第一次碰壁并沒有打消何彥波創業的念頭，反而讓他得到啟發。他說：“這次經歷讓我清醒地認識到：技術并不代表需求，用戶看到的永遠只是產品而不是技術；技術再好，得不到市場的認可也是枉然；市場永遠是客觀和無情的。同時，也讓我意識到自己缺乏運營和市場等方面的知識和經驗。”

之后，為了提高自身的執行力，何彥波毅然進入企業學習，加入學校的創業基地。轉入銷售，并不意味著我否定或放棄計算機夢，我只是選擇了眼下我認為最需要學習的知識板塊。而走創業道路也是為了以后能做自己想做的事。終于他于2020年創建以清真速凍休閑為主的河南創美食品科技有限公司，同年創辦以休閑速凍調理制品為主的漯河合豐食品有限公司，現三家公司已為當地提供就業崗位達500余個，預計2022年綜合銷售額可破2千萬元！

回想自己的創業經歷，何彥波說，“計算機是我的夢想，互聯網是我的愛好，技術是我的生活習慣，越挫越勇是我的個性，這些都是支撐我一路走過來的力量。

滑明森，漯河食品職業學院2013屆食品營養與檢測專業畢業生。是土生土長的山村人，出生后因生病未得到及時救治，導致他得了小兒麻痹癥，直到15歲才能站立，一瘸一拐走路，一級殘疾。滑明森高中畢業考入漯河食品職業學院，在校期間并沒有因身體殘疾而自卑，而是勇敢地面對現實，拖著殘疾的身體在課余掙錢養活自己，幫助同學，樂觀向上。

由于身體缺陷，滑明森畢業后找了好多家企業應聘，沒有一家愿意接收他，最后來到新鄉市一家物流公司，公司老板看著他病弱的身板和傷殘的肢體，眼里充滿疑問：“物流公司這活兒你干得了嗎？”滑明森胸脯一拍說：“讓我試試，干不好我不要錢。”老板被他的勇氣和熱情感動，留下了他。不論寒暑，他從不拈輕怕重，甚至比正常人干得更加賣力。老板看著這個年輕人，暗地里認可了他。滑明森平時除了干活兒，還向師傅學習快遞方面的技術，遇到不懂的就會打破砂鍋問到底。師傅被他求知的熱情所感動，把技術傾囊相授。經過一年的摸爬滾打，滑明森不僅用實際行動贏得了物流公司老板和師傅的認可，更學到了一身本領，在河師大校門口旁邊開了一間快遞服務點，開始了他人生的真正創業之路。

2017年3月份，滑明森敏銳的感覺到電商這個行業前景廣闊，于是做出一個重大決定，把自己的快遞服務點轉讓他人，回自己家鄉開辦自己的電商公司。當時，他的快遞服務點已經有了很不錯的收入，而且業務發展很好。針對滑明森開辦電商公司面臨著未知的變數和風險，朋友和家里人都勸他謹慎選擇，但滑明森毅然決定干電商。

面對電商新的行業，無經驗可學，沒老師可教，困難可想而知，更何況是一個身體重度殘疾的人。滑明森沒有猶豫，沒有退縮，而是果斷決定開辦自己的電商公司。然而，開公司所遇到的困難遠遠超出了他的想象。尤其是有人看到滑明森賺了錢，萌生了“攔路打劫”的念頭，提高了滑明森電商所經營的當地土特產品的收購價，這樣一來，滑明森的電商公司當年就虧損7萬元左右，但他還是堅持貨真價廉。現在他的電商公司年利潤已達50萬元以上。回想起這段經歷，他平靜地說：“艱苦創業辛酸多。”

汪俊杰，漯河食品職業學院2018屆級食品機械系畢業生，2018年與投資人共同成立漯河品格信息科技有限公司，主要致力于為中小型食品企業提供全方位電商運營。

大二時期，懵懵懂懂簡單的認為電子商務專業就是網上交易，并不完全了解真實意義的電子商務。大二下學期有幸接觸并進行深入的電子商務專業學習，經過老師的理論引導和實踐引領，逐步對電子商務運營有了較為全方位的認識。通過系統的訓練，熟知了電商運營平臺可以供學員進行理論學習，實現自主化管理，并且有利于積累實踐經驗，將理論與實踐進行全方位的深度結合。因此就很快瞄準了創業方向，立即著手組建團隊及完善公司配套設施，正式拉開了創業人生的帷幕。

首先組建了最初的創業核心團隊，并成立了“漯河品格信息科技有限公司”，將公司第一個五年規劃的核心業務聚焦在“食品電商”，進而將商業模式鎖定在中小型食品企業提供全方位電商運營。2018年12月，該項目又順利通過學校立項，入駐大學生創新創業中心。一個月后，團隊攻克了一系列的技術壁壘并正式開始運營網上獲客項目。在短短的一年時間里，完成了立項、運營和線上線下的整套電商體系。通過兩年的學習和摸索，順利而幸運的完成了從平臺搭建、團隊組建、技術攻關、客戶洽談、成交結算、后期服務等全鏈條電商運營模式。

創業初期的事無巨細并且瑣碎而復雜，出現了很多創業者面臨的共性問題。“艱難困苦、玉汝于成”，在解決問題的同時，通過食品電商項目，利用電商平臺直推以及獨特的全網營銷戰略，獲得了漫漫創業路上的第一桶金。第一桶金恰到好處的到來為整個團隊帶來前所未有的興奮和后續工作的狼性干勁，業績逐步攀升并實現了創業初期設立一千萬銷售額的里程碑。

突如其來的疫情給人類帶來了前有未有的災難，電子商務在全球抗擊疫情的進程中起到至關重要的作用，電子商務未來的發展也必將更加全面和深入，未來的電子商務蛋糕會越來越大。介于此，團隊一致通過建設一個集培養電子商務運營人才和運營實戰為一體的校園電商運營中心，加快技術研發和軟件設計進程，進而構建立體化全方位的電子商務理論指導、實踐訓練科學和實戰運用平臺。通過系統化教育和實踐，幫助更多的大學生合理就業創業，將所學電子商務知識應用到為社會服務中來，為漯河中小型食品企業解決電子商務運營人才緊缺的現狀。

隨著公司業務范圍不斷擴大，服務項目不斷深入，公司現正逐漸向倉配一體化的運營模式轉變。這個運營模式即是為客戶提供一站式倉儲配送服務。倉儲與配送作為電子商務后端的服務，主要是解決賣家貨物配備(集貨、加工、分貨、揀選、配貨、包裝)和組織對客戶的送貨。這個運營模式也是電子商務發展趨勢，公司爭取在一到兩年的時間內成功開啟此運營模式，并且通過這個運營模式，取得相應的成果。

與此同時，在自己創業的過程中，不僅僅是全力打造和運營公司的項目，還幫助盡最大可能提供電子商務學習平臺和實戰運營崗位，讓在校大學生能更好的學習和實踐電子商務知識，最終幫扶更多的大學生開啟創業之路，也可吸收優秀的電子商務加入公司共同從事電子商務事業。

邊做邊學，勇于面對失敗和挫折，在遇到困難和處理難題的過程中，也深深意識到自身的一些不足，其實創業最大的障礙和敵人就是自己，要想取得成功一定要戰勝自己!” 腳踏實地，不輕言放棄，在今后的工作中要不斷的學習，充實自己，增加自己的社會競爭力，這樣才有利于更好地立足于社會更好地實現創業理想。    

衛立飛，漯河食品職業學院2019屆食品機械專業畢業生。2017年3月開始自主創業，創辦了河南立飛智能科技有限公司，從事科技產品的研發及電子商務的網上營銷，2017年6月河南省教育廳廳長朱清孟蒞臨公司指導工作并提出了希望和要求，對下一步公司的發展提出了一些非常寶貴的建議，并對公司未來的發展報以極大的信心。河南立飛智能科技公司在2017年12月份成功的申報并獲得河南省商務廳頒布的河南省電子商務企業，對公司下一步大力發展科技制造與電子商務相結合的戰略部署打下了渾厚的基礎。

在創業的過程中，有笑容也有艱辛，也曾不被人認可，也曾擺過地攤。在創業初期沒有強大的資金支撐，也沒有技術了解，但這些并沒有磨滅團隊的創業激情。正當創業舉步維艱時，學院大學生創新創業中心和老師們給予了思想、思路上的指引和政策資金上的支持。學院免費在沙澧眾創空間提高了獨立的辦公區域，并安裝必備的辦公設施，同時專業教師給予了一定的技術支持。在學校的支持下，經過不懈的努力，河南立飛智能科技有限公司的項目逐漸豐滿，在創業道路上他們也認識和結交了社會各層人士，使得項目越做越好，于2017年8月份開啟了第一期機器人創業培訓課程，在學校機器人與智能化專業老師的指導下第一次培訓課程就取得了不錯的成果，之后又與機器人專業博士生導師座談，深刻了解機器人專業知識，并于2017年6月和深圳華碩教育控股有限公司達成戰略合作。

雖然取得了不錯的成績，但團隊并沒有裹足不前，在不斷探索固有項目深度的開發的同時，繼續了解和印入新的項目，結合漯河食品名城的天然優勢，2017年11月份引入食品行業電子商務網上營銷項目，設計了第一版電子商務整體規劃方案，確定了立飛智能科技電子商務的特色，學習前輩知識，供應商都是工廠，取消中間環節，讓采購成本盡可能降到最低。現已于河南中德功能食品、河南中標檢測、百多利食品、河南大匠烘焙、漯河天衡食品機械等十幾家企業合作，在一定程度上解決食品行業部門企業缺少電商運行團隊的問題，同時提供了30多個就業崗位，也為一些經濟條件不好的的學生提供了勤工儉學的崗位。

河南立飛科技電子商務初創團隊是衛立飛帶領的公司團隊自主研發的擁有創新模式的電子商務平臺，它定位于食品行業，通過為廠家提供優質專業的網絡銷售渠道，解決了許多中小型食品廠無線上銷售的困境，并幫助這些中小型食品企業培養自己的線上銷售人才，并解決了許多大學生的就業問題，使一部分學生在校就可以一邊上課一邊學習電商的相關知識。

立飛科技電子商務初創團隊不是簡單的開辟一條新的網上銷售渠道，而是極力改善交易規模、優化交易過程、降低中小型食品企業的庫存損耗，保持資金全部周轉和降低經營成本，增加中小型食品企業收入，提高中小型食品企業銷售效率。

立飛科技電子商務初創團隊在創立之初，就定位于食品行業，并將其垂直細分成1500多個品類。然后，通過招募各細分品類中通曉行業環境和產品的行業專家來擔任此品類行業的運營商。

只有不斷學習，才能走的更遠。在2017年4月衛立飛在山東菏澤參加了世界旅游經濟大會牡丹論壇，在會上與一些行業內的前輩進行了深切的交談，并認真學習了共同推動“跨界與跨境合作的力量”這一主題。在不斷前進的道路上，創業團隊緊跟國家文件的指導，伴隨著大眾創業，萬眾創新的不斷深入，高校畢業生就業創業促進計劃等的落實，創業團隊緊跟腳步，積極響應國家號召。

眾所周知，在創業初期階段，會遇到形形色色的困難，但無論遇到什么樣的問題，團隊都沒有放棄，而是用自己的智慧和勇氣克服了所有困難。夢想的力量是無限的，河南立飛科技電子商務初創團隊正在一步步前進，相信在未來前進的道路上這個年輕的團隊一定會披荊斬棘，克服一切困難，相信夢想的力量，有夢就有遠方！

楊春鵬，漯河食品職業學院2013屆食品加工系畢業生。

在漯河上學這三年，早已對漯河最大的企業雙匯集團心生仰慕，于是便設定目標，畢業后要努力成為雙匯業務員，由于雙匯的用人機制是先進車間磨練，2013年畢業后進入蕪湖雙匯分割車間，因工作認真負責，表現突出，擔任車間班長；2014年4月成功競聘為雙匯生鮮品事業部魯南大區業務，擔任業務期間，懷揣著一顆積極向上努力奮斗的心，業績在區域內持續前三名，表現優秀，業績突出，年薪可達10萬，；2016年3月競選為雙匯生鮮品事業部蘇北大區主管，任職期間，在全國24個大區中，綜合排名第一名；但他仍不滿現狀，2017年4月競選為雙匯生鮮品事業部蘇北大區宿遷分公司經理，年薪30萬。

在雙匯磨練的5年時間，長期都在外地工作，由于家庭等因素，2018年決定他辭去雙匯優厚待遇的工作，回家創業，由于長期接觸豬肉產品銷售，在河南開封做起了雙匯冷鮮肉總代理，因當時出現非洲豬瘟事件，生意受到了嚴重的打擊，于2019年年初關停。第一次創業由失敗告終，但這并沒有讓他氣餒，止步不前，相反，他找到了新的目標和方向。

2019年5月，楊春鵬和大學同學一起到河南最大的凍品市場鄭州四季水產物流港進行考察，于是決定經營凍豬產品生意，同學3人一起湊夠60萬做為創業資金，起初只見市場忙碌生意紅火，但他們卻沒有進貨銷貨渠道，但是，第一次碰壁并沒有打消楊春鵬創業的念頭，反而讓他得到啟發。他說：“這次經歷讓我清醒地認識到：想法并不代表需求，用戶看到的永遠只是產品而不是想法；想法再好，得不到市場的認可也是枉然；市場永遠是客觀和無情的。同時，也讓我意識到自己缺乏運營和市場等方面的知識和經驗。”他根據在雙匯學到的銷售經驗，決定走出去，到上海青島等沿海城市找進口肉類的合作商，并與肉類加工廠合作實現營業額穩步增長，于2020年6月份正式成立河南優領貿易有限公司，招賢納士擴大規模，營業額由6月份的5百萬到12月份的1千萬，公司2020年半年時間實現營業額4千多萬，并向21年營業額突破8千萬努力。

如今，楊春鵬依然執著地奔跑在他的創業路上，而且選的還是他之前的肉食品銷售項目。他說，“銷售是我感興趣且擅長的領域，之前的失敗正好給我很多借鑒。這次我們不做產品，而是做服務做解決方案，完全根據市場的需求來操作。雖然前途未知，但至少我又向前邁了一大步。”他堅信：不忘初心，方得始終！他堅信：事在人為，有志者事竟成！